【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】拿下2011年商業(yè)週刊王者大獎(jiǎng)房地產(chǎn)類(lèi)金獎(jiǎng)的洪伍賢擁有一家人人稱(chēng)羨的房仲店頭，店內(nèi)每一位經(jīng)紀(jì)人都是百萬(wàn)超級(jí)業(yè)務(wù)，如此的星光熠熠，而打造這個(gè)超業(yè)天團(tuán)的幕後推手洪伍賢說(shuō)，「在我的店裡，沒(méi)有弱者。雖然受到奢侈稅影響房市冷清，但我們?cè)賱?chuàng)總銷(xiāo)24.5億的亮眼成績(jī)，這都是全店業(yè)務(wù)共同打拼，成功業(yè)務(wù)策略的成果」。

高雄新堀江加盟店策略精準(zhǔn)，專(zhuān)注店面商品經(jīng)營(yíng)，2011年進(jìn)案量高達(dá)900件，平均每天進(jìn)案2.5件，一半以上是專(zhuān)任委託，幾乎都是店面產(chǎn)品。 洪伍賢表示，即使不景氣，高資產(chǎn)客戶仍尋找長(zhǎng)期投資機(jī)會(huì)，如店面及商辦等標(biāo)的物，新堀江加盟店昔日辛苦撒種，今日終於嚐到豐碩成果了。

洪伍賢說(shuō)，做生意如果靠個(gè)人努力，格局不大。洪伍賢管理的經(jīng)紀(jì)人，9成以上都曾經(jīng)創(chuàng)下每月百萬(wàn)傭收，洪伍賢卻要求團(tuán)隊(duì)合作，彼此分享物件。要做到不藏私，管理有撇步。

高雄新堀江加盟店不設(shè)個(gè)人專(zhuān)線，所有物件必須PO在公司網(wǎng)路上，與同仁分享。為了讓大家不藏私，洪伍賢以身作則，率先將手邊老客戶名單分享出來(lái)，旗下業(yè)務(wù)衷心臣服。洪伍賢說(shuō)，這樣可大大提高成交率，業(yè)務(wù)們賺到更多的錢(qián)，自然認(rèn)同這樣的理念，願(yuàn)意互相幫忙，彼此協(xié)助。

2011年永慶不動(dòng)產(chǎn)高雄新堀江加盟店超過(guò)一半以上業(yè)績(jī)來(lái)自店面產(chǎn)品，這歸功於洪伍賢在創(chuàng)業(yè)之初的精準(zhǔn)行銷(xiāo)策略，鎖定店面深耕。洪伍賢笑著說(shuō)，我要讓高雄人一想到店面買(mǎi)賣(mài)，就想到永慶不動(dòng)產(chǎn)高雄新堀江加盟店。

首先，洪伍賢砸大錢(qián)建立品牌知名度，並耗資數(shù)百萬(wàn)建立專(zhuān)屬於店面的「公有共享」電腦系統(tǒng)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)資訊，也因充分掌握市場(chǎng)脈動(dòng)，有店面買(mǎi)賣(mài)需求的客戶自然上門(mén)，讓新堀江加盟店的店面案件量越來(lái)越多，在這樣良性的循環(huán)下，讓高雄一半以上精華店面，由新堀江加盟店成交，高雄店面王非他們莫屬。

別以為洪伍賢團(tuán)隊(duì)只知道工作，他們奉行「聰明工作，健康生活」理念，會(huì)玩更懂得享受人生。洪伍賢定下目標(biāo)，只要團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)，他二話不說(shuō)，帶著全店出國(guó)旅遊。平均每年帶隊(duì)出國(guó)2次，2011年更遠(yuǎn)征歐洲十日遊，還有巴里島全家行，羨煞同業(yè)。

此外星期天按例是房仲業(yè)作戰(zhàn)日，洪伍賢卻規(guī)定週日公休，把時(shí)間留給家人，讓經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)鬥力加倍。洪伍賢希望團(tuán)隊(duì)精益求精，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)能力，除了補(bǔ)助員工參加總公司課程，還聘請(qǐng)外部講師為員工授課，走在社會(huì)趨勢(shì)之先。

像這樣的團(tuán)隊(duì)的下一步是甚麼? 洪伍賢說(shuō)，不設(shè)限的超越自我，成就別人不平凡人生，就是他們永不止息的挑戰(zhàn)。